成人高考函授站点靠什么挣钱

成人高考函授站点作为成人高等教育的重要服务机构,其盈利模式主要围绕教育服务展开，以下从多个方面详细介绍其盈利来源：

学费分成

• 合作院校返点：函授站点与成人高考招生院校建立合作关系，院校会按照一定比例将收取的学费返还给站点，这是函授站点最主要的收入来源之一，某高校规定，对于通过函授站点招收的成人高考学生，将学费的 30%返还给站点，如果站点一年招收 100 名学生，每名学生学费为 5000 元，那么仅学费分成一项，站点就能获得 15 万元的收入（100×5000×30%）。
• 学费差价（部分情况）：在一些情况下，函授站点可能会与院校协商一个相对较低的结算价格，然后按照院校规定的标准学费向学生收取，从而赚取中间的差价，这种做法需要严格遵守相关教育法规和院校的规定，确保收费的合理性和透明度。

教材及资料销售

• 教材采购与销售：函授站点通常会统一为学生采购教材和学习资料，然后以一定的价格销售给学生，站点可以通过与教材供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格，从而获得利润空间，一套教材的成本价为 200 元，站点以 300 元的价格销售给学生，每套教材就能赚取 100 元的利润，如果一年有 500 名学生购买教材，那么教材销售的收入就能达到 5 万元（500×100）。
• 辅导资料与学习工具：除了教材，站点还可以销售一些辅导资料、在线学习课程、学习工具等，满足学生的学习需求，这些资料和工具的利润空间相对较大，能够为站点带来额外的收入。

培训与辅导服务

• 考前辅导：为了提高学生的考试通过率，函授站点会组织考前辅导班，邀请专业教师为学生进行针对性的辅导，辅导班通常会收取一定的费用，根据辅导课程的时长和内容不同，费用也有所差异，一个为期一个月的考前辅导班，收费标准为 800 元/人，如果有 80 名学生参加，那么辅导班的收入就能达到 6.4 万元（80×800）。
• 技能培训：除了成人高考相关的辅导，一些函授站点还会开展与专业相关的技能培训课程，如计算机技能培训、会计实操培训等，这些培训课程能够满足学生提升职业技能的需求，同时也为站点带来了新的收入增长点。

增值服务收费

• 毕业论文指导：在成人高考的学习过程中，学生需要完成毕业论文，函授站点可以为学生提供毕业论文指导服务，包括论文选题、写作规范、答辩技巧等方面的指导，并收取一定的费用。
• 学位英语辅导：对于想要申请学士学位的学生来说，需要通过学位英语考试，站点可以开设学位英语辅导班，帮助学生提高英语水平，顺利通过考试，并收取辅导费用。
• 就业推荐与指导：部分函授站点会与一些企业建立合作关系，为学生提供就业推荐服务，还会开展就业指导课程，帮助学生提升求职技能，对于成功推荐就业的学生，站点可能会向企业收取一定的推荐费用，或者向学生收取就业指导服务费。

政策补贴与奖励

• 政府补贴：为了鼓励成人高等教育的发展，一些地方政府会对函授站点给予一定的补贴，这些补贴可能用于站点的建设、师资培训、教学设备购置等方面，虽然不是直接的盈利收入，但能够降低站点的运营成本，提高其经济效益。
• 院校奖励：一些院校为了激励函授站点积极招生、提高教学质量，会设立奖励机制，对于招生人数达到一定规模的站点，或者学生在学业成绩、毕业率等方面表现优秀的站点，院校会给予一定的奖励资金。